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付凯：大家好，简单的介绍一下自己，我的背景，我是武大毕业的，我目前是在EDS武汉负责这边的全球的交付。然后我想花一点点时间介绍一下EDS，我发现这边很多的背景不是IT的背景，很多是法律和其他专业人士，我想简单介绍一下，EDS是1962年成立的IT服务公司，总部在美国，全球人员有14万人，每年的总收入是221亿美金，也是一个世界500强的公司。目前在武汉，应该是从去年开始，去年开始到目前，我们大概有300多人，不到400人，你们中间可能是学生，可能很多同学是在EDS工作，因为我们去年在武汉高校招收了我们第一批的学生。
委员大家可能对IT公司比较熟悉，所以我就简单花一点时间把这个事情讲的清楚一些。我们有20分钟，30分钟，听完后，你们或多或少有一些收入。我想简单谈一谈什么是IT外包，IT外包是IT服务的一种表现形式，下一个问题是什么是IT服务，IT服务，举个例子，比如说像武汉市政府，它的网络他不自己维护，比如说包给武汉市本地的一家公司对网络进行维护，这就叫IT服务。IT外包是IT服务的一个表现形式，IT外包，通常会把这个包包得比较远，比如说美国包给印度，包给中国，我们叫离岸开发，是这样一个概念。
那么，下一个讲的是，为什么EDS会选择中国和印度，因为全球growth公司，我们为什么会选择印度和中国，我们选择武汉，也是考察了中国的很多城市，其中有一个重要的评价标准，我们是需要能在这个城市建立5000人的开发中心，我们考察了武汉，是一个非常理想的情况，武汉有很多高校，而且高校的质量都非常高，而且，本地的学生也非常聪明，非常努力，所以，这是促使我们在武汉建立开发中心的一个重要原因。印度的话，从历史上来说，它是一个外包的强国，他们有一些历史的契机，2000年之前，有一个千年成（音）问题，这并不是很大的问题，可能当时渲染得很严重，比如说一个计算机没弄好，美国的原子弹就发射到哪里去了，美国的大公司都非常重视。然后这样就产生很多的业务，就修改了千年成（音）问题，这个工作，就是非常没有档次的，就是非常简单的，又非常枯燥的工作，美国本土的公司大多对这个不太感兴趣，美国公司大多包给印度公司来做这个事情。这个外包，现在看实际上是一个重大的契机，这个外包导致了印度公司，对美国公司的IT系统非常了解，一行一行代码去读过他们的系统，这就为后来埋一个伏笔，印度公司大量进入美国。
再谈谈为什么EDS要在中国设立开发中心，因为随着印度公司的崛起，老牌的美国公司受到压力，什么是老牌的美国公司，包括IBM、HP等等，一共6家公司，我们称为最老牌的公司，怎么定义这一流的公司，他们签一笔单子，可签10亿美金，这一个合同10亿美金，我举个例子，就是EDS，我们两个月前，跟新加坡政府签了一笔合同，这个合同就是10亿美金的合同，这个需要非常强的能力来做这个事情。我们有100个人开发一个项目，EDS的模式，或者IBM，或者美国公司的模式，一半以上人是在美国，30%、40%的人是在印度和中国，美国的成本比中国的成本高很多倍，这样就造成成本结构，这是一个主要的原因。EDS，或者IBM其他的公司，如何应对这种挑战，就是说，很多的一个工作呢，就在由各地建立一种开发中心，其中包括武汉，如果你看数据，如果你看2005年的数据，我们中国、印度、南美、匈牙利的人逐年在增长，这是挑战的步骤，这是我们EDS、IBM成本的优势也会有竞争力。这个是更IT的。
就是我们在全球的历史非常长，在1990年，我们在爱尔兰成立了开发中心。我们有三个主要业务，一个是ITO，一个是BPO，还有一个全业务，ITO最简单，是属于还有政府的金卡的应用软件，还有BPO，这个业务我就不讲了。这一页讲的是，我们整个全球交付的模型，第一个就是说，我们首先有客户现场工作的人，第二层就是地方的交互式中心。比如说，举个例子，上海通用汽车，我们在上海就有一个团队，还有一个叫JSA，随着离客户越来越远，成本应该是越来越低的，然后从技能来说，应该有一些特殊的技能，普通的技能都会放在JSA。
现在我们主要有四个地点，作为全球开发新，一个是在拉丁美洲，为什么在拉丁美洲，谁能回答一下，为什么要在拉丁美洲去建立一个开发中心。因为外包有几个天然的阻碍，第一个阻碍是地理，比如说我在美国，他在中国，就会有一个时差的影响，比如说我们下班了，美国还没下班，而在拉丁美洲，和我们的时区差不多，在欧洲也是一样的，地理比较接近，印度和中国是服务于全球。目前我们在武汉，主要是服务三个行业，第一个是金融，第二个制造，第三个航空，总人数，我们是350人，今年年底预计到1000人。这个是我们在印度开发中心简单的介绍。
这个是讲，怎么从美国把项目转移到中国来的一些流程。第一个就是要根据不同项目的特点，来决定它适合不适合，拿到离岸去开发，第二个是做一一些计划，第三个就是要做培训，最后我我我是一个维护。这页讲的是，整个现在的开发模式的变化，第一个柱子，在目前的状况下，很多的员工都在美国，最后的柱子，表现的是理想的状况，本来70个人在武汉，15个人由武汉派到美国去，这是我们多年的经验总结出来的，这是最后一页。
我想，我们这个行业，跟IP也是息息相关，为什么呢？大家可能也听说某一个印度公司，由于泄露了客户的资料，被媒体曝光，这个事情弄的非常大，这个不光是对印度公司的业务有影响，最重要的是损坏了美国信用卡公司的业务，所以，我们说对IP的保障，是非常非常重要的，我之前跟一个公司做过，他们到什么程度呢，就是他们放机房的地方，他们要锁着，只有他们拿着钥匙才能进去，所有的人从里面出来，什么优盘都不能带，一片纸都不能从那个房间里出来，如果这个事情做不的，那么，客户根本就不会考虑剩下的东西，什么成本，什么能力，这个实在是太重要了。我今天谢谢大家的时间，来简短跟大家做一个汇报。谢谢。
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